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我是如何用30篇微信软文换来30000个种子用户的

作者:利来娱乐时间:2018-11-15 10:00浏览:

  先给大家看3个微信软文的威力(请原谅我,不能拿自己公司具体数据来分析软文对于APP拉新的巨大作用):

  作者:陈安妮,潮汕人,90后漫画家,2014年毕业于广东外语外贸大学。目前已出版畅销绘本《妮玛,这就是大学》,代表作《二在广外》、《妮玛,这就是大学》、《安妮和王小明》等。

  作者:余佳文,广州大学华软软件学院毕业 ,超级课程表创始人,90后创业者。由其团队开发的超级课程表已获得三轮融资,“高二赚第一桶金100万”、“获阿里巴巴千万美金风投”。

  作者:顾爷,顾孟劼,平面设计师,漫画家,旅居澳大利亚,现担任澳洲设计公司pure blue的设计师,因在微博上连续发布“小顾聊绘画”系列长图而被人熟知,现已创业。

  这3个案例都是从2014年到2015年几个颇为有意思的微信软文营销,除了顾爷是比较简单粗暴直接品宣以外,其他两个案例都是典型的软文事件营销,他们的共性都是通过一篇文章以极低的成本带来大量的用户,达到了大多数APP开发者靠砸钱都达不到的结果。

  但是,然并卵,并非所有的软文都可以按照这种操作方式来做(包装产品ceo形象再来谈产品,进而提高品牌知名度和间接促进产品下载量),在现实情况中,这种情况几近万分之一的概率。不过软文确实能带来实实在在的流量,如果用的好效果不一定比投放渠道差!

  2014年7月30日,我们团队在某交通台微信公众号投了第一期软文投放,该账号拥有车主粉丝60w,我们软文标题直接是给车主送优惠,当时投放成本是5k一篇,在阅读原文里面直接带app下载链接。数据反馈为阅读量2w左右,直接用户带来是3k左右,成本大家自己算。当时我们产品刚上线个月,对于一个用户总数为5位数的产品而言,这个数据让我们意识到找到了一个用户流量的金矿。

  而接下来的3个月,我们在同一个渠道投放接近30篇同样主题微信软文(在所有的投放软文里面,我们的阅读量是最好的),总计获取用户数30000+,花费预算10w+,最好投放效果是2块钱左右,在app行业,普遍20元+一个用户的成本来看,无疑是天方夜谈。

  2014年7月中旬,微信正式开放微信阅读量、点赞数。原先很吃香的自媒体和媒体们都焦虑了,那么多粉丝基数的账号阅读量却只有几百个。我们团队也是这个时候第一次尝试了直接引导用户下载app,而此时业内同行普遍拉新的手段有应用市场推广、pc/移动渠道投放、海报易拉宝活动等推广方式。

  我们直接依靠软文的影响力引导用户注册app的做法应该是业内先驱者, 在测试阶段我们后来又投放过北京的汽车类大号,阅读量在2个小时达到4w多的阅读量,下载数据就不公布了,只是该号目前已经是百万级的用户,并把我们作为案例开始全盘做app行业商业化投放,听说生意不错O(∩_∩)O~。那么我们是怎木做到的呢,当然并非只是因为占了微信早起的漏斗红利,肯定是有技巧的。

  比如我们是汽车养护类app,针对的是准车主用户,有车一族比较care的资讯第一肯定是汽车相关的媒体、自媒体,其次为衍生关注比如金融、投资、时尚领域(这个比例可以通过渠道投放计算出精准用户比例)。

  我们本身是o2o领域,用户非常垂直,第二步根据我们能服务的城市找汽车、金融、投资等领域的大号。

  找到应该投放的账号,梳理出3个月微信内容阅读量,拉出平均值,传统成人礼为何难进清远校园?利来国际最老牌!预估粉丝总数

  请记住并非所有的账号告诉你的粉丝就一定是真的,也并非你看到的阅读量都是真的,所以这个时候需要你自己有一张火眼金睛,预估出该账号的粉丝总量、活跃粉丝数量,进而评估该账号是否值得投放。

  对车主粉丝进行观察、对用户习惯资料积累分析,精准描摹车主用户群形象与喜好,因此所进行的阶段推广必须建立在对用户有用,惠及用户,抓住用户痛点的基础,才能够进行有效的用户经营。

  我们产品以洗车作为车主用户刚需切入口,用户首次注册只需很便宜价格就可享受服务作为拉新手段,引导用户直接下载,简单粗暴(一定要对数据埋点哦)。

  很明显,阅读量比较高的基本都是主打情色擦边球。而所谓的概念超市开业相对而言就低很多。我们再看一下某宝案例。

  某宝用户群体主要是年轻人,所以微信公众号内容标题定位“我”,用情感带动用户点击查看。不过和某杜区别很大的是,有礼物和现金标题的内容,阅读量明显上升,破10w。

  再一次说明,除了情色周边等用户本身感兴趣的内容,只有与用户相关的利益点,用户才会感兴趣,只有他可能会遇到或者遇到过的情景,才会引起兴趣。

  因活动激励而关注的用户,关联性最弱,很容易流失;但是因为内容知识性/价值观认可,以及服务需求依赖留下来的用户,则忠诚度最高。

  汇总而言其实就是:如果自己平台粉丝不够,投放成本比较高,那么找业内运营较好和你粉丝匹配的大号直接投放即可。投放原则:评估账号价值、挖掘产品卖点、深耕内容好好做标题党。其他就靠自己悟了~mua~

  最最后,看到此篇内容的各位公司大佬们,千万千万别逼着你家新媒体去一窝蜂做投放,妹纸这边的案例是从2014年7月末到12月份的案例,那个时候属于微信拉新红利期,现在投放成本以及渠道成熟程度远远不能同日而语,投放且谨慎,且行且珍惜!

  作者介绍:米拉(微信号mila2121),在一家养护类app做新媒体运营。6年互联网/移动互联网工作经历,曾先后做过pc端网站内容运营、网络营销、活动策划、公关。2014年我们团队3个月用30篇软文带了几万的种子用户,今年7月份,我们成为汽车养护类唯一一家一年完成abc三轮融资的App,目前新媒体并非是一个很健康成长的行业,大家都在摸索着前行,期待更多的从业者一起交流。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、8��2����ǰ��Ҫ��ҵ����交流、分享平台,集媒体、培训、招聘、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里分享知识、招聘人才,与你一起成长。

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